CREACIÓN DE FUNNELS

Un funnel de ventas o embudo de conversión es un sistema de marketing automatizado creado para atraer visitantes a un negocio, convertirlos en leads, conseguir que se transformen en clientes y fidelizarlos.

Es compuesto por distintas páginas diseñadas para apoyar una estrategia de venta con acciones encaminadas a guiar a los visitantes a cumplir un objetivo final. Algunas de las etapas de los funnels son apoyadas por el envío de emails automatizados.

Los funnels son utilizados para identificar las necesidades de los visitantes, enseñarles que tu negocio puede solucionar un problema o cubrir una necesidad o deseo, guiarles para que confíen en tu marca y lograr que realicen una compra.

El 97% de los usuarios aún no está listo para comprar. Por eso, ¡el contenido es el rey! Debe informar y educar acerca de tu negocio o servicio, y llamar la atención para generar interés, deseo y acción.

Los contenidos de las páginas deben facilitar conocimiento para generar conciencia de la necesidad de tus productos o servicios, interés (al enseñar tu valor diferencial), confianza y seguridad.

Benefícios de un Funnel para un negocio:

Reducir el coste de adquisición de cada cliente potencial
Aumentar la compra media de cada cliente
Incrementar la frecuencia de compra de los clientes

La mejor manera de divulgar los funnels es a través de anuncios de pago, aunque también es posible hacerla de manera orgánica. La diferencia está en el tiempo y en los resultados que vas a obtener.

Benefícios de un Funnel para un negocio:

Reducir el coste de adquisición de cada cliente potencial
Aumentar la compra media de cada cliente
Incrementar la frecuencia de compra de los clientes

Hay una gran variedad de tipos de funnels. Los más utilizados son:

Funnel de Atracción de Leads: es utilizado para generar tráfico utilizando un lead magnet y captar contactos de clientes potenciales que han mostrado interés en consumir un producto o servicio.

Los visitantes del funnel son invitados a facilitar sus datos de contacto a cambio de un regalo de alto valor, como por ejemplo: la descarga de un e-book, un vídeo exclusivo, un podcast, una demo, conseguir un descuento, una amuestra gratis de un producto, la prueba de un servicio, entre otros.

Funnel Mínimo Viable (conocido también como Breakpoint, Tripwire u OTO - One Time Offer): es recomendado para convertir leads en clientes, ofreciendo una oferta irresistible (producto o servicio relacionado con el tema del lead magnet a un precio muy reducido) a las personas que acaban de facilitarte sus datos.

Posibilitan a los clientes potenciales comprobar la calidad de tu producto o servicio. Si han quedado satisfechos, las posibilidades de volverte a comprar son mucho mayores.

Funnel para Incrementar la Compra: este tipo de funnel utiliza Cross Selling (ofrecer un producto o servicio complementario al adquirido) y Up Selling (ofrecer un producto o servicio que tiene un precio superior), con el objetivo de incrementar el ticket medio de cada cliente.

Como ejemplo podemos citar el funnel de Venta Gratis + Envío, que ofrece un producto con coste cero. El cliente paga apenas por los gastos de envío. Tras haber realizado la compra, se le ofrecen productos de Cross o Up Sell.

Funnel para Negocios Físicos: tiene como objetivo promocionar un negocio local en el ámbito online para conseguir clientes nuevos para el establecimiento físico, ofreciendo un descuento por ejemplo.

Webinar Funnel: es utilizado para la venta de Infoproductos (libros digitales, cursos online, mentorías, congresos virtuales, servicios de coaching, etc). El objetivo del funnel es educar a los clientes potenciales sobre el problema y la solución. Ayuda a conseguir ingresos pasivos para un negocio.

Es posible hacer Down Sell (oferecer un producto con precio más bajo) a las personas que asisten el webinar pero no compran el producto principal al final del proceso.

Funnel de Carta de Ventas con Vídeo: los usuarios prefieren consumir contenido en vídeo. Este tipo de funnel utiliza una carta de ventas que incluye un vídeo destacando la propuesta de valor de un producto o servicio, su efecto transformador y sus principales beneficios, trabajando también las objeciones.

Además de: Funnel Link en la Bio, Funnel para Lanzamiento de Productos, Funnel de Producto con Area de Miembros, Funnel para Productos o Servicios Premium, Funnel para Carritos Abandonados, Funnel de Cancelamiento, Funnel de Conexión, entre otros.

Hay una gran variedad de tipos de funnels. Los más utilizados son:

Funnel de Atracción de Leads: es utilizado para generar tráfico utilizando un lead magnet y captar contactos de clientes potenciales que han mostrado interés en consumir un producto o servicio.

Posibilitan a los clientes potenciales comprobar la calidad de tu producto o servicio. Si han quedado satisfechos, las posibilidades de volverte a comprar son mucho mayores.

Es posible hacer Down Sell (oferecer un producto con precio más bajo) a las personas que asisten el webinar pero no compran el producto principal al final del proceso.