CRIAÇÃO DE FUNIS DE VENDAS

CRIAÇÃO DE FUNIS

Um funil de vendas ou embudo de conversão é um sistema de marketing automatizado criado para atrair visitantes para um negócio, convertê-los em leads, conseguir que se tornem clientes e fidelizá-los.

É composto por diferentes páginas desenhadas para apoiar uma estratégia de vendas com ações que visam guiar os visitantes para que cumpram de um objetivo final. Algumas das etapas dos funis são apoiadas com envio de e-mails automatizados.

Os funis são usados para identificar as necessidades dos visitantes, mostrar que o seu negócio pode solucionar um problema ou atender a uma necessidade ou desejo, orientá-los para que confiem em sua marca e conseguir que façam uma compra.

97% dos usuários ainda não estão prontos para comprar. Por isso, o conteúdo é o rei! Deve informar e educar sobre o seu negócio ou serviço, e chamar a atenção para gerar interesse, desejo e ação.

O conteúdo das páginas deve transmitir conhecimento para conscientizar sobre a necessidade dos seus produtos ou serviços, interesse (mostrando o seu valor diferencial), confiança e segurança.

Benefícios de um funil para negócios:

Reduzir o custo de aquisição de cada cliente potencial
Aumentar a compra média de cada cliente
Aumentar a frequência de compra dos clientes

A melhor maneira de divulgar os funis é através de anúncios pagos, embora também seja possível fazê-lo de maneira orgânica. A diferença está no tempo e nos resultados que você vai obter.

Os funis são usados para identificar as necessidades dos visitantes, mostrar que o seu negócio pode solucionar um problema ou atender a uma necessidade ou desejo, orientá-los para que confiem em sua marca e conseguir que façam uma compra.

O conteúdo das páginas deve transmitir conhecimento para conscientizar sobre a necessidade dos seus produtos ou serviços, interesse (mostrando o seu valor diferencial), confiança e segurança.

Benefícios de um funil para um negócio:

Reduzir o custo de aquisição de cada cliente potencial
Aumentar a compra média de cada cliente
Aumentar a frequência de compra dos clientes

A melhor maneira de divulgar funis é por meio de anúncios pagos, embora também seja possível fazê-lo de maneira orgânica. A diferença está no tempo e nos resultados que você vai obter.

Existe uma grande variedade de tipos de funis. Os mais usados são:

Funil de Atração de Leads: é usado para gerar tráfego usando um lead magnet e conseguir contatos de clientes potenciais que demonstraram interesse em consumir um produto ou serviço.

Os visitantes do funil são convidados a fornecer seus dados de contato em troca de um presente de alto valor, como por exemplo: download de um e-book, um vídeo exclusivo, um podcast, uma demo, conseguir um desconto, amostra grátis de um produto, provar um serviço, entre outros.

Funil Mínimo Viável (também conhecido como Breakpoint, Tripwire ou OTO - One Time Offer): é recomendado para converter leads em clientes, oferecendo uma oferta irresistível (produto ou serviço relacionado com o tema do lead magnet a um preço muito baixo) para as pessoas que acabaram de fornecer seus dados.

Eles permitem que clientes potenciais comprovem a qualidade do seu produto ou serviço. Se ficarem satisfeitos, as chances de voltarem a comprar de você são muito maiores.

Funil para Aumentar a Compra: este tipo de funil utiliza Cross Selling (oferecer um produto ou serviço complementar ao adquirido) e Up Selling (oferecer um produto ou serviço que tenha um preço superior), com o objetivo de aumentar o ticket médio de cada cliente.

Como exemplo, podemos citar o funil de Venda Grátis + Frete, que oferece um produto com custo zero. O cliente paga apenas pelos portes de envio. Após realizar o pagamento, lhe oferecem produtos de Cross ou Up Sell.

Funil para Negócios Físicos: tem o objetivo de promover um negócio local no meio online para conquistar novos clientes para o estabelecimento físico, oferecendo um desconto por exemplo.

Funil de Webinar: é utilizado para a venda de Infoprodutos (livros digitais, cursos online, mentoria, congressos virtuais, serviços de coaching, etc.). O objetivo do funil é educar os clientes potenciais sobre o problema e a solução. Ajuda o negócio a obter renda passiva.

É possível realizar Down Sell (oferecer um produto de preço mais baixo) para pessoas que participam do webinar, mas não compram o produto principal no final do processo.

Funil de Carta de Vendas com Vídeo: os usuários preferem consumir conteúdo em vídeo. Esse tipo de funil utiliza uma carta de vendas que inclui um vídeo destacando a proposta de valor de um produto ou serviço, seu efeito transformador e seus principais benefícios, abordando também as objeções.

Além de: Funil Link na Bio, Funil para Lançamento de Produto, Funil de Produto com Área de Membros, Funil para Produtos ou Serviços Premium, Funil para Carrinhos Abandonados, Funil de Cancelamento, Funil de Conexão, entre outros.

Existe uma grande variedade de tipos de funis. Os mais usados são:

Funil de Atração de Leads: é usado para gerar tráfego usando um lead magnet e conseguir contatos de clientes potenciais que demonstraram interesse em consumir um produto ou serviço.

Eles permitem que clientes potenciais comprovem a qualidade do seu produto ou serviço. Se ficarem satisfeitos, as chances de voltarem a comprar de você são muito maiores.

Funil para Negócios Físicos: tem o objetivo de promover um negócio local no meio online para conquistar novos clientes para o estabelecimento físico, oferecendo um desconto por exemplo.

É possível fazer Down Sell (oferecer um produto de preço mais baixo) para pessoas que participam do webinar, mas não compram o produto principal no final do processo.